逼疯（微H） (第2/2页)

双关意味的保证，脸上终于露出了一个真切的笑意。

    “去吧，别迟到了。”

    她挥了挥手，转身出门。

    JAY科技所在的写字楼，温什言踩着点踏入办公室，身体还有些隐秘的酸软，但精神却已经清醒。

    温什言今天的工作向刺脑袋，它昨天带着JAY在峰会上亮了相，技术力和前瞻性得到了不少关注，但demo终究是demo，从关注到真正有客户买单，再到项目落地，还有很长，很关键的路要走。

    峰会算是迈出了漂亮的第一步，吸引了潜在的目光。现在，如何将这些目光转化为实实在在的合作，是温什言需要集中火力解决的问题。

    她正对着电脑屏幕，梳理着几家在峰会上表达过兴趣的机构资料，思考着下一步的接触策略时，范米敲门进来，脸上带着一丝按捺不住的兴奋。

    “温总，有邮件！是通过峰会注意到我们的，对方姓程，北京本地人，表达了明确的合作意向，想约时间详谈！”

    温什言心头一动，接过助理递过来的平板，快速浏览那封邮件，措辞和意向清晰，落款是“程又铭”，公司名头是“北京雅士集团”。

    她微微蹙眉，雅士集团，名字有点耳熟，但一时想不起具体、她打开浏览器搜索。

    资料显示，雅士集团总部在北京，业务范围颇杂，涉及地产，文化投资，部分科技领域尝试，算不上顶级财团，但有一定体量和资源，关键点在于，其近几年在金融科技方面的投资尝试，大多不温不火，甚至有几个项目折戟沉沙，公司处于一个有点尴尬的位置，上线不足，渴望转型突破，下线有余，有一定的资本和渠道可以运作。

    温什言指尖在桌面轻敲，这种不上不下的公司，有时候反而比那些巨头更渴望抓住新的机会，合作意愿可能更强。

    她仔细看了对方提到的“动态风险调整模块”，确实是他们Demo里的一个亮点，但并非最核心的部分，对方能注意到这个，说明至少做了一定的功课，不是完全的外行。

    斟酌片刻，温什言让范米回复邮件，表达了感谢和进一步沟通的意愿，并附上了JAY科技更详细的产品白皮书，很快，对方回复，提议下午面谈，地点在雅士集团位于叁环的办公室。

    时间约在一点，温什言想了想，没带团队里的女孩，叫上了贾可。

    午饭简单解决，两人便驱车前往，前台通报后，一位穿着西装的年轻男士引他们进入会议室。

    片刻，一个约莫四十出头戴着金丝边眼镜的男人走了进来，伸出手：“温总，久仰，我是程又铭。”

    “程总，幸会。”

    温什言与他握手，贾可也上前寒暄。

    程又铭显然是有备而来，对JAY的Demo理解程度超出了温什言的预期，不仅限于动态风险调整模块，对整体架构和潜在应用场景也提出了几个颇有见地的问题，贾可从技术角度做了补充和解答。

    温什言一边应对，一边观察，程又铭说话语速平缓，逻辑清晰，不像有些急于求成的合作方那般浮躁。

    “我们雅士在传统金融领域有一些积累，渠道还算通畅，但缺乏尖端的技术引擎，JAY的系统和我们的资源，如果能结合，或许能撬动一些新的市场机会，尤其是中小型资管机构这一块，他们对成本小气，但对提升收益的需求又很迫切。”

    这话说到了点上。

    温什言点头：“程总看得透彻，中小机构确实是我们的目标客户群之一，不过，我们的系统需要高质量的数据喂养和专业的策略团队配合，才能发挥最大效用。”

    她点到为止，既是展示专业，也是试探对方是否真正理解合作的深度。

    程又铭笑了笑：“当然，我们既然有意合作，自然不是只想做个简单的销售代理。技术对接，团队磨合，甚至联合成立专项小组，都可以谈。”

    一个多小时的商谈下来，温什言心里的合作意向评估，从最初的百分之叁十，提升到了百分之四十左右，对方有诚意，有资源，也有一定的认知，但雅士集团过往在科技项目上的“战绩”让她保留态度，最终，双方敲定了下一步的动作：雅士提供部分历史交易数据，供JAY进行初步的系统适配性测试和效果模拟。JAY则提供更深入的技术接口文档和初步的合作框架草案。

    “期待下次沟通，温总。”

    程又铭送至电梯口，握手道别。

    “一定。”温什言微笑颔首。

    回程车上，贾可一边开车一边说：“温总，这个程总，感觉像个笑面虎，说话滴水不漏。”

    温什言看着窗外流逝的街景，“嗯”了一声。

    “但至少是只懂行的老虎，比跟完全不懂的人费口舌强，数据拿回来，让技术部抓紧测试，效果报告要做扎实，这是我们筛选合作伙伴的重要依据。”

    “明白。”